Không chỉ phá vỡ nhiều kỷ lục về âm nhạc, BTS còn thay đổi nhiều tiêu chuẩn về doanh thu, thậm chí còn sánh ngang với các doanh nghiệp lớn ở Hàn Quốc. Để đạt được mức định giá khủng khiếp của mình, Big Hit (công ty chủ quản của BTS) đã cho thấy rằng họ cực kỳ thông thạo và nắm bắt được các đòn bẩy thu hút người hâm mộ. 

Trong vài năm trở lại đây, sự phát triển của K-pop cộng hưởng với sức mạnh của mạng xã hội đã giúp các nhóm nhạc Hàn Quốc ngày càng phổ biến rộng rãi. Trong đó phải kể đến BTS (Bangtan Sonyeondan) – một cái tên đang “làm mưa làm gió” trên các bảng xếp hạng âm nhạc hàng đầu, trở thành một trong những nhóm nhạc nam thành công nhất thế giới hiện nay. BTS thuộc sự quản lý của Big Hit Music (trực thuộc HYBE Corporation), là nhóm nhạc nam gồm 7 thành viên: RM, Jin, Suga, J-Hope, Jimin, V và Jungkook. Nhóm chính thức ra mắt vào ngày 13/06/2013. 

Người ta gọi sự thành công của nhóm nhạc Hàn Quốc BTS là “một sự kinh ngạc của âm nhạc thế giới”. Tính đến thời điểm hiện tại, đây là nhóm nhạc Kpop sở hữu fandom vững mạnh nhất với tên gọi ARMY. Theo nghiên cứu của Lee (2019), trung bình mỗi ARMY chi hơn 1.400 USD/ năm cho BTS và mang lại lợi ích khoảng 3,5 tỷ USD/năm cho nền kinh tế Hàn Quốc. Big Hit đã vô cùng thành công trong việc xây dựng ARMY cực kỳ trung thành, có tổ chức tốt và có độ phủ toàn cầu, cung cấp cho họ một nền tảng tối ưu để tăng doanh thu. 

Album và Hệ thống Merchandise Shop

Album của BTS không chỉ là một bản ghi âm, mà còn là một tác phẩm nghệ thuật được mong chờ và săn đón trên toàn thế giới. Việc phát hành album thường xuyên và được đầu tư cẩn thận không chỉ giữ cho fan hâm mộ luôn cảm thấy thỏa mãn mà còn tạo ra một nguồn thu lớn cho nhóm nhạc. Liên đoàn Công nghiệp ghi âm quốc tế (IFPI) cho biết, BTS đã thống trị doanh số bán hàng âm nhạc thế giới năm 2020. Nhóm giành 2 vị trí dẫn đầu bảng xếp hạng album bán chạy nhất và bán chạy thứ 2 của năm. Mỗi lần BTS trở lại, các fan thường lên chiến dịch phá vỡ kỷ lục do chính họ tạo ra. Họ “cày view”, mua album, vé hòa nhạc… giúp thần tượng ghi danh trên các bảng xếp hạng.

Việc bán hàng hóa thường là một nguồn doanh thu quan trọng đối với nghệ sĩ. Hệ thống merchandise shop của BTS cung cấp cho fan các sản phẩm chất lượng cao, từ áo phông, poster đến lightstick chính thức như ARMY Bomb – một trong những sản phẩm bán chạy nhất trong ngành công nghiệp Kpop. Những sản phẩm này không chỉ là vật phẩm, mà còn là biểu tượng của sự tự hào và sự kết nối giữa BTS với fan hâm mộ. 

Streaming Nhạc

BTS không ngừng nỗ lực phát hành các ca khúc mới và album trên các nền tảng streaming nhạc, như Spotify Apple Music, Youtube, Billboard,… Sự kỳ công và sáng tạo trong âm nhạc của họ không chỉ thu hút hàng triệu lượt nghe mà còn giữ chân và tạo ra một động lực mạnh mẽ cho fan hâm mộ tiếp tục ủng hộ nhóm. 

Đối với nhiều ARMY, trách nhiệm làm fan của họ rất đơn giản: cày view cho các bài hát và video của nhóm nhạc nhiều nhất có thể để thần tượng luôn đứng đầu các bảng xếp hạng âm nhạc. Trước ngày sản phẩm mới ra mắt, cộng đồng fan ở Hàn Quốc phân chia, liệt kê từng bài hát phải streaming không ngừng nghỉ. Mỗi người tận dụng từng điện thoại của bạn bè và gia đình họ, đăng nhập bằng nhiều tài khoản để đẩy mạnh lượt xem. Họ có thể dành cả ngày, cả tháng để cày view, thậm chí sẵn sàng chi rất nhiều tiền thuê biển hiệu đắt đỏ tại Quảng trường Thời đại (New York) để quảng bá cho thần tượng.

Concerts và Sự Kiện

Một phần không thể thiếu trong chiến lược fan engagement của Big Hit đối với BTS là tổ chức các concert và sự kiện giao lưu theo đa dạng hình thức. Các concert tại các sân vận động lớn trên toàn thế giới không chỉ là cơ hội để BTS thể hiện tài năng biểu diễn mà còn là một trải nghiệm tương tác trực tiếp giữa nhóm và fan hâm mộ. Với giá vé và hàng hóa bán ra số lượng lớn, các concert của BTS không chỉ mang tính nghệ thuật mà còn là  một nguồn thu vô cùng quan trọng.

Tại một concert ở Singapore, Bighit khẳng định độ chịu chi của mình khi thuê hẳn một sân vận động làm nơi nghỉ ngơi, tránh nóng cho người hâm mộ trong lúc đợi buổi diễn bắt đầu. Còn tại LA (Mỹ), người hâm mộ còn thấy Bighit thuê cả thông dịch viên để trợ giúp các fan khiếm thính. Chính những sự quan tâm chân thành này lại càng khiến người hâm mộ khắp nơi trên thế giới dành nhiều tình cảm cho 7 chàng trai.

Theo Newsis, BTS đã tổ chức 60 buổi hòa nhạc trong suốt sự nghiệp và bán được 2 triệu vé. Doanh thu cộng dồn vào khoảng 256,9 triệu USD. Các buổi biểu diễn (concert) trực tuyến của nhóm liên tục gây “sốt” toàn cầu với 756.600 vé ảo bán ra, thu về 480 tỉ đồng. 

Tiếp thị sản phẩm

Ngoài nguồn thu lợi nhuận từ việc bán vé, phát nhạc trực tuyến và kinh doanh merchandise, BTS còn gây ấn tượng khi hợp tác với nhiều nghệ sĩ nổi tiếng như The Chainsmokers, Halsey, Nicki Minaj. Nhóm nhạc cũng đã có thêm vô vàn cơ hội xuất hiện trên các quảng cáo cho các nhãn hàng phổ biến, có thể kể đến như Coca Cola, Converse, Puma, v.v. BTS không chỉ là nghệ sĩ mà còn là gương mặt đại diện cho nhiều thương hiệu lớn trên toàn thế giới như Gucci, Louis Vuitton, Hyundai, Samsung,… Việc hợp tác với các thương hiệu này không chỉ mang lại cho BTS các hợp đồng tiếp thị có giá trị mà còn tạo ra một liên kết mạnh mẽ giữa nhóm và các fan của các thương hiệu này.

Quả thực, BTS chính là “ông hoàng” lĩnh vực quảng cáo. Từ mỹ phẩm, đồ ăn cho đến các hãng đồ điện tử, bất cứ sản phẩm nào do BTS làm đại sứ cũng giúp thương hiệu thu về được lợi nhuận khổng lồ. Tổng chi phí quảng cáo ước tính hàng năm của nhóm lên đến 62 tỷ KRW, tương đương 1,231 tỷ VNĐ, cao gấp 2 lần so với vị trí tiếp theo (Mnet). 

Qua trường hợp của BTS, chúng ta có thể thấy rằng việc tối ưu hóa nguồn thu từ fan engagement không chỉ là một chiến lược tiếp thị mà còn là yếu tố then chốt giúp các công ty giải trí Kpop đạt được sự thành công và ổn định trong thị trường toàn cầu. BTS đã chứng minh rằng một cộng đồng fan mạnh mẽ và trung thành không chỉ là nguồn cảm hứng mà còn mang đến một nguồn thu nhập cao cho các nghệ sĩ cũng như công ty giải trí. Chủ tịch hội đồng quản trị của Hybe Corporation, ông Bang Si-Hyuk, đã báo cáo tại một cuộc họp giao ban công ty như sau: “Chúng tôi đã tạo ra doanh thu từ việc bán album, phát trực tuyến, buổi hòa nhạc trực tuyến, nội dung video và hàng hóa. Bất chấp khó khăn, chúng tôi tập trung vào những gì chúng tôi luôn coi trọng: người hâm mộ và nội dung”.

Leave A Comment